怪诞行为学讲什么？

怪诞行为学讲什么？

《怪诞行为学》让你了解什么是非理性

我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠餐券念念不忘?在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗?

在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。

找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决 *** ，这正是行为经济学所要做的。

非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性。

怪诞行为学和怪诞行为心理学有什么区别？

谢邀！

注意到此问题下面有了近50个（其中不乏不错的）答复了，那就从今天开始，继续借用在得到上由路七对《怪诞行为学2》一书的解读中的部分内容，再接着回应几个和“行为经济学、行为金融学”等相关的问题。

《怪诞行为学2》延续了之一部作品幽默、有洞见并充满启迪性的特点，同时，用更多全新的案例、实验与总结来告诉我们：如何识别并利用这些非理性力量，让我们的决策更加有效。

核心内容

一、非理性行为对人们工作的影响；二、非理性行为对人们生活的影响。

前言

今天为你解读的是《怪诞行为学2》。这本书的中文版大约20万字，我会为你讲述书中精髓：如何认识人们的非理性行为，使你的生活和决策更有智慧。

通常我们认为，我们的一切决策都是理性的，是符合自身更大利益的。然而，我们的生活中又有太多理性无法解释的，比较“怪诞”的现象，比如：同样是节S五十元，有时消费者连十分钟的队都懒得排，而有时，却愿意“义无反顾”地跑上一公里的冤枉路；又比如，有些时候老板给员工开出高额奖金，可能反而会导致业绩下降。这说明，人们并非自己想象中的那样理性。因此，便产生了一门被称为“行为经济学”的新学科。它修正了主流经济学关于人的完全理性等一些基本假设的不足，把经济运行规律和心理学有机结合起来分析人的行为。

本书的作者丹·艾瑞里是杜克DX行为经济学教授，是认知心理学和营销学的双料博士。《怪诞行为学》1、2、3系列书籍，就是他从行为经济学的角度出发，去探索人们种种非理性行为背后的奥秘。这套书一经面世，就登上了《****》畅销书目榜单。诺贝尔经济学奖得主阿尔克洛夫也对这套书给出了极高的评价，认为本书充满幽默感与启迪性。相比于该系列的之一部作品来说，这本《怪诞行为学2》不仅用更多真实而生动的事例，解释了人们的“非理性”行为，并告诉我们，如何更好地意识到它们，让我们的行为和决策更聪明。

好了，介绍完了本书的基本情况，接下来我就从两个方面为你讲述书中的内容。之一个方面，非理性行为对人们工作的影响；第二个方面，非理性行为对人们生活的影响。

之一部分

首先我们来看之一部分：非理性行为对人们工作的影响。过去我们常常认为，如果老板开出适当的奖金，就能够**员工提升业绩，奖金越高，工作的业绩也就越高。但事实上，情况并不一定如此。作者告诉我们，有的时候，高额的奖金反而会导致业绩下降。

研究人员做了一个实验，他们要求志愿者完成一系列类似于走迷宫、拼积木之类的小任务，并将志愿者分成三组，分别许诺少量奖金、适量奖金和高额奖金，来观察人们在不同程度的激励下会有什么样的表现。实验结果显示：奖金更高的第三组志愿者，成绩反而要比前两组差很多。因为高额奖金的人感到紧张与巨大的压力，反而会表现下降。

类似的情况，也出现在一些别的场景下，比如作者通过实验发现，那些被叫上讲台解答数学题的同学，平均正确率要远低于那些自己在房间里答题的同学，这也是一种人在较大的压力下发挥失常的表现。

但是话说回来，高额奖金并不是在任何情况下都会降低成绩。研究发现，对于认知能力要求越高的工作，比如投行、证券或者咨询师，高额奖金比较容易产生反作用；而对于低认知乃至机械性的工作，奖金越高可能成绩就越高。在一组对照试验中，高额奖金提升了人们敲击键盘的成绩，但却降低了答数学题的成绩。

总而言之，金钱对人的激励可能成为一把双刃剑，而这一点，是我们仅凭直觉很难觉察到的。

今天先谈到这儿，将在回复《是我们选择了环境，还是环境选择了我们？》中再接着谈。再将昨天的#思进每日美股点评#中的部分内容和大家分享一下吧：

09月27日：首先要说的是，目前，S场普遍对短期持观望态度，高盛警告称目前的S场估值水平并没有充分反映各种风险，美股可能尚未真正触底（和我之前的反复警示一致）、花旗也建议继续增加看空头寸。

技术指标显示，美股目前已经遭遇历史性的抛售，标准普尔500指数的10日价格涨落线已创下历史新低，意味着美股的S场广度处于至少32年来的更低水平。

造成美股最新一轮抛售的主要原因很简单：美联储的货币政策和不断飙升的国债收益率。

美联储官员讲话仍然受到关注，周一有多位美联储官员重申了鹰派货币政策立场；不过，鲍威尔周二发表讲话的重点集中在去中心化金融上。看来，美联储下次将依然再加息75个基点。　

其次，8月份，美国工厂接到的核心资本货物订单出现了今年初以来的更大增幅，表明即使在利率上升的情况下，企业对商业设备的需求依然稳定；不过，标准普尔 Case-Shiller 指数显示，7月份美国房价正以历史上最快的速度降温。

再提二点：

1、大摩首席发悲观预言，称美元强势在历史上总会导致金融或经济危机（思进注：也和我之前的警示一致）；

2、今天，有意思的是，尽管美股指数继续下跌，明星科技股集体上涨，特别是 特斯拉涨4%。

最后再打个小广告，明（09月29日周四）晚9点，在我的快手直播间（陈思进），将从“能源危机背后，谁在推波助澜？” 切入，谈几个相关的热点（包括人民币汇率等）话题，我们不见不散！