饮料如何快速铺货？

饮料如何快速铺货？

摘要

一、明确四大铺货策略原则：

首先，准备充分：新品铺货阶段，企业都不得打无准备之仗，必须做到未雨绸缪，准备充足。在铺货正式启动之前，需充分分析S场环境及同类竞品销售情况，明确S场竞争环境；对 *** 渠道做深入分析，选择最容易切入和匹配的渠道；准确提炼产品的卖点，找到新品的良好S场突破口，并设计好利润空间和价格体系。最后，基于上述信息编制铺货计划，明确合理的铺货时间、铺货数量、执行人员和配送车辆及相关的人员激励制度等。

其次，策略清晰：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就难以形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取S场突击队、陈列置换、免费品尝等多种铺货方式组合，更容易成功。

再次，节点紧凑：没有明确的时间节点，新品铺货很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态，在很短的时期内就得完成既定铺货目标，是高效铺货的显著特征和约束前提。常规经验上，需在50天内通过三波铺货运动，基本完成匹配终端80%以上的网点铺货率，具体即是：之一阶段25天，完成60%S场铺货；第二阶段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余15%，需要在后期边维护边开发。

最后，速度迅猛：集中企业优势人力、物力、财力，一鼓作气、高效神速地开拓S场，完成铺货目标。如果实际需要，企业有时候可考虑从其他S场抽调人员，成立铺货特战大队来协助铺货，保证产品顺利上S。

二、确定三大铺货标准

无规矩不成方圆，无标准难成合力，饮料营销策划专家建议：在铺货过程中，饮料企业一定要建立有效的铺货要求和标准，规范铺货过程及操作程序，保证各项工作有条不紊推进。具体包括：

首先，建立铺货管理制度。明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量、责任人；制定详细具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。严格执行铺货计划，每天召开铺货团队晨会，通报铺货进度并下达当日铺货任务，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货记录表格并由相关督导巡检，关键客户和关键时点需要销售经理亲自带队，冲在铺货的之一线鼓舞士气。

其次，规范产品陈列标准。好的陈列与生动不仅能够**消费者眼球，而且能够产生S场动作势能，让消费者、终端客户感受新产品的活跃氛围和强大声势。

我想开一个饮料批发部，不从当地 *** 商拿货，这样可以吗？有什么要注意的吗？

我想开一个饮料批发部，不从当地 *** 商拿货，这样可以吗?有什么要注意的嘛?

既然，想开一个饮料批发部，又不打算从当地 *** 商拿货，那么，你的忧虑，就是当地 *** 商，给你的价格不合适的，没有在其他区域，自行采购的商品便宜。

事实上，你的这种顾虑，即是合理的，又是偏激的。要知道，作为 *** 商，不仅要为本地区广大消费者，提供放心的商品饮用，同时，更要为每个售货点，做好善后服务工作，又能体验到优质的服务亲和力，同时，在经济条件不方便的情况下，也能为你提供充足的货源保障。

再说了，既然你想开一个S场二级批发部，那么，首先，你要考虑的，拥有一帮零售小店，进行转批发零售，才能产生利润，虽然，你打算从异地采购货源，表面上来看，可能，利润空间要高一点，事实上，你也要为你的消费群体提供免费的售后服务工作。

假如，你能保证，异地采购回流的商品，能够在保质期以内，销售一空，不需要售后服务，那么，完全是可行的。

关键是，商品在S场销售过程中，很难做到，没有任何产品积压现象，同时，百分之几的利润空间，真的无法保证个人利润率。

你这样的个人行为，是一种S场串货形式，虽然说，得不到任何人的惩罚，但是，既然是串货，总会产生运输费用吧！占用仓库库存吧！另外，饮品，也是有保质期的。

当然，既然是S场串货，那么，肯定具有价格优势；毕竟，对这样一次性商品交易，即不需要服务，也不要做售后工作，还是现金交易，对于任何一个经营者来说，谁都愿意做这样的生意啊！

既然，不想从当地的 *** 商拿货，那么，一定要小批量取货，不要大批量恶意积压，以免造成日期老化，造成严重的经济亏损，就得不偿失了。你觉得呢？

就回答这些，希望能帮助到你。

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